「なぜこの会社に人財が集まるのか」

坂本光司＆坂本光司研究室著

「一本の映画のような家づくり」を合言葉に社長と社員が一枚岩に団結

紹介会社　都田建設　（木造注文住宅建設/静岡県）

不況にあえぐ建設業界にあって、12期連続増収増益を上げている都田建設は、住宅メーカーでありながら営業マンが一人もおらず、モデルハウスもない。施工前に見積もりも出さないし、値引き販売しない。さらに「１１０対応」という一風変わった取り組みを行い。自社のセールスエリアを制限してさえいる。しかしながら、年間１００棟の家を施行し、経常利益率は８％を優に越えるという業績を収めている。

■顧客との一生のお付き合いのために営業エリアを限定
■社風や価値観を共有共感できるかどうかを最重視
■全員が合位する涙の採用面接の理由
■社員を社長が「だいちゃん」と呼ぶ会社